A lehetséges vevő 6 típusa akivel a cég értékesítése során számolhat.
Amikor eldöntötte, hogy eladja a vállalkozását, akkor a megfelelő vevő megtalálása az egyik legnagyobb kihívás.
Várhatóan az érdeklődők eltérő lehetőségekkel rendelkeznek, és eltérő értéket jelent számukra a vállalkozás. Ezen felül eltérő lehet a vásárlás indoka és annak célja is. Ebből kiindulva bemutatunk 6 tipikus vevőjelölt típust.
A pénzügyi befektető értékeli az eladó vállalkozásban már megteremtett értéket. Nem tud, vagy nem akar azonban a mindennapi működtetésben aktív részt vállalni még akkor sem, ha esetleg a befektető más területen már szerzett vállalkozóként gyakorlatot.
Emiatt ráutalt nem pusztán arra, hogy a vállalkozás kidolgozott és begyakorlott üzleti gyakorlattal és átlátható folyamatokkal rendelkezzen, de arra is, hogy olyan személy maradjon meg a cég menedzsmentjében, aki képes a vállalkozás sikeres és nyereséges működésének a biztosítására.
A cégvásárláshoz szükséges vételáron túlmenően a pénzügyi befektető akár további tőkét vagy kölcsönt is biztosíthat a cég működéséhez, amely hatékonyen segítheti a vállalkozás fejlődését. Ez azonban együtt jár azzal, hogy a befektető igénye szerint közvetlenül vagy kevésbbé közvetlenül, de folyamatosan ellenőrizhesse a cég tevékenységét.
Az ellenőrzés biztosítására jellemzően összetett beszámolási szabályok kerülnek alkalmazásra.
[to be continued]
A legkisebb vállalkozásokat leszámítva a tulajdonostól különálló menedzsment gyakorlatilag megkerülhetetlen kérdés cégeladás során. Ezzel összefüggésben kisvállalkozások számottevő része esetén a cégértékesítés előtt álló egyik legnagyobb akadály, hogy a tulajdonos-ügyvezető kilépése esetén nincs, aki átvállalja az addigi vezető feladatait.
Vállalkozás jellemző vevője alapvetően két dolgot keres, amikor cégvásárlást mérlegel. Az egyik, hogy a nyereség korábbi szintje vajon a tulajdonosváltást követően is képes-e fennmaradni.
Ez különösen ott meghatározó kérdés, ahol a tulajdonos-ügyvezető tartja kezében az eladó vállalkozás üzletmenetének a napi irányítását, hiszen ilyen esetben meglévő kockázat, hogy a napi üzletmenetet vivő addig tulajdonos cégtől való távozása okoz-e olyan változást a cég működésében, amely kihat a tevékenység nyereségességére is.
A lehetséges cégvásárló számára jelentős másik kérdés, hogy van-e a cégben olyan vezető, vagy akár vezetők, aki a napi irányítást el tudja látni.
A legkisebb vállalkozások esetét leszámítva, a cég vásárlók többsége ugyanis a cégvásárlásra leginkább mint befektetésre tekint.
Vállalkozásba kezdene, netán meglévő vállalkozását bővítené? Gyakran a cégvásárlás előtt állók egy már előzőleg felépített és bejáratott cégbe való befektetésben gondolkodnak.
Ha eladó céggel rendelkezik, akkor alkalmas módszer egy kifejezetten erre a célra létesített weboldalon hirdetni költséghatékonyan és a szükséges szakmai támogatással. Ha eladó vállalkozás hirdetése a cél, az uzletresz.com oldal tökéletes választás, hiszen olyan lehetőségeket kínál mind az eladó vállalkozások tulajdonosainak, mind azoknak, akik vásárolni szeretnének, hogy könnyebben megtalálják a megfelelő vásárlót vagy a megfelelő eladó vállalkozást, amit megvehetnének.
A cégadásvétel iránt érdeklődők kereshetnek főtevékenység szerint, és szektorokra bontva válogathatnak az ajánlatok között.
Az eladó vállalkozás hirdetése során számos hasznos információt megadhat a cégről, ami a vásárlókat érdekelheti: földrajzi elhelyezkedés, főtevékenység, eladási ár stb.
Az oldalon belül két különböző cégértékesítési platform közül választhat, az eladó cégek méretéhez és igényeihez igazodó szolgáltatáscsomaggal, annak érdekében, hogy minél könnyebben megtalálja vállalkozásának a megfelelő vevőt.
Eladó vállalkozások számos formában előfordulnak. Ez megjelenhet az eladó cég nyereségességében, méretében, alkalmazottak számában, vagy kézenfekvően a tevékenységében.
Ezzel párhuzamosan az is változatos, hogy az eladó cégek tulajdonosai mennyire közvetlenül szeretnének részt venni az eladási folyamatban. Erre tekintettel az adequit.com oldalon belül két cégeladás platform is az eladó cégek tulajdonosai és a közvetítők rendelkezésre áll, hogy minden résztvevő megtalálhassa a megfelelő platformot és szolgáltatáscsomagot, amely az eladás folyamatában segítheti.
A Standard platform a kisebb eladó cégek számára ideális, ahol a tulajdonos, vagy a megbízásából eljáró közvetítő közvetlenül venné fel a kapcsolatot az érdeklődőkkel. Eközben a Private platform a nagyobb cégeknek számára van fenntartva, ahol sikerdíjas alapon az Adequit jár el közvetítőként és tanácsadóként résztvéve a folyamatban segíti elő a cégeladás sikerét.
A cégeladás méretétől, összetettségétől, körülményeitől függően a tranzakciós tanácsadó mellett más szakértők közreműködése is szükséges lehet, beleértve könyvelő, adótanácsadó, cégeladás ügyvéd. Tehát adott a weboldal amely hozzájárulhat ahhoz, hogy olyan vevő kezébe kerülhessen a vállalat, aki az eladónak is megfelel és képes a vállalkozás további működtetésére.
A cégutódlás annak a folyamatnak a körülírása, amely során egy családi vállalkozás tulajdonos-ügyvezetője átadja a családi vállalkozás vezetését, jellemzően a vállalkozás tulajdonának az átadásával párhuzamosan.
A fogalom meghatározásában a kiindulópont maga a családi vállalkozás, ahol a vállalkozás többségi tulajdona felett egy magánszemély önállóan vagy családtagjaival együtt rendelkezik, aki eközben a vállalkozás irányítását is ellátja. Ennek következtében a tulajdon és az irányítás a tulajdonos-ügyvezető kezében összpontosul.
Cégutódlás folyamán a tulajdonos-ügyvezető átadja nemcsak a vállalkozás irányítását, hanem tipikusan a vállalkozás tulajdonát is.
A cégutódlás oka és a megvalósítás formája sokféle lehet. Így a cégutódlás a generációváltáshoz képest szélesebb kört foglal magában.
A nagy méretű, akár több milliárdos árbevételű cégek adásvételének a közvetítésére megvannak az offline tevékenykedő tanácsadók. Itt azzal is számolni kell, hogy a díjak és jutalékok mértékében meg kell fizetni a tanácsadók munkaidejét. Ennél kisebb cég esetén azonban az interneten útján való hirdetés a célszerű út, ezen belül is kifejezetten az eladó cégek hirdetéseire specializált oldal.
Eladó Kft hirdetésére használható az Adequit cégértékesítési portál, amely két platformot is működtet. A standard platform elsősorban a kisebb cégeknek ideális választás, míg a Private a nagyobb cégeknek, ahol a cégeladási folyamat során tanácsadással segítik az eladó Kft tulajdonosát.
A részvények értékpapírnak számítanak, emiatt eladó Zrt nyilvános hirdetésére más, költségesebb szabályok alkalmazandóak. Bt eladása technikailag ugyan lehetséges, azonban a Bt formájú társaságokra vonatkozó szabályokat nem azzal a szándékkal alkották meg, hogy a beltag személye változzon.
Érdemes alaposan felmérni az eladási lehetőségeket, hiszen ettől függhet többek között az, hogy mennyi idő alatt sikerül vevőt találni. Utóbbinak természetesen ott van kiemelkedő jelentősége, amikor valaki rövid időn belül szeretné eladni a cégét. Az eladó Kft hirdetésére specializálódott honlap pedig ehhez tud hozzájárulni, hiszen az a célja, hogy segítsen megfelelő felületet biztosítani az eladó cégeknek a hirdetéshez, ezáltal lehetőség szerint minél több potenciális cégvásárlót elérni.